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教你6步就能正確挑選促銷禮品。

日期:2018-04-26 16:51:49 / 人氣:
有越來越多的商家加入到了促銷活動的競爭隊伍中來,可是有很多都在死拼促銷活動的力度,在促銷活動創新和促銷活動細節上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁,促銷形式同質化,不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步,也讓顧客苦不堪言。于是促銷禮品也開始盛行起來。
 
不過對于促銷禮品,很多商家可能并沒有注意它的重要性,其實我們商家對于促銷禮品也應該要重視起來,要么送要么就不送,要送就一定要送出價值的促銷禮品,讓客戶愛不釋手,并且對于我們促銷活動具有一定的營銷作用。那么,究竟該如何選擇促銷禮品呢?  
 
1、提示商品。
促銷禮品的選擇真的不是個小事,現在很多企業商家選擇的促銷禮品都不太理想。什么東西性價比最高我就送什么比較合適,這就陷入了一個誤區,送還不如不送,因為送了客戶反而不高興。禮品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品,所謂提示商品就是說通過促銷禮品,顧客能夠想起來你們家是賣什么的,而且是是客戶真正需要的東西。  
 
2、實用價值。
促銷禮品的選擇除了情感功能和價值塑造外,實用價值也不能小覷,們很多人都習慣了某些產品的使用,導致了我們不去關注它們,直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。如果門店在做促銷活動時送給客戶的是這樣的一些實用性的促銷禮品,通常客戶才會忽然意識到,我們家的這個東西用了好多年了,是該換個新的了,這叫雪中送炭,很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖;還有很多商家更擅長做錦上添花的事,因為錦上添花容易雪中送炭難,我們商家缺乏洞察力,缺乏對客戶的深度關心關懷,沒發現人家走在雪地里。 
 
3、價值塑造。
不管你送什么樣的促銷禮品給客戶,也不管是出于什么樣的目的送禮品給客戶,一個前提就是千萬不要把送禮品等同于給客戶打折降價。促銷禮品不是客戶購買的原因,而是讓客戶買得高興,買得更多、更貴、更快的原因。那么我們的促銷禮品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值,針對不同客戶把禮品的價值塑造出來。因此我們選擇促銷禮品既要考慮到實用性又要考慮到游戲娛樂性。
 
促銷禮品 佳音禮品 促銷禮品選擇

4、情感功能。
促銷禮品的價值是用來放大的,如果只是突出禮品的實用功能,那么相信很多促銷禮品客戶都不喜歡。我們經常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果IPAD,那我就在想如果家家都送IPAD的話,顧客還有沒有驚喜,要送就要送的和競爭對手不太一樣,要送就送點情感功能出來。人們現在就關注什么,當然是環保、健康、節能這樣一些概念,那你送自行車、送人參、送防毒面罩客戶可能會更喜歡。 
 
5、規避風險。
送禮品盡量不送電器,免得做售后工作麻煩。比如這些促銷禮品盡量不要選擇送,一是家電產品不送,因為要做“三包”服務;二是食品不送,因為食品容易過期而且也不安全;三是質量不好的不送,因為送這些東西客戶消費過程中產生了客訴會回過頭來找你。
 
6、品質過硬。
要做就要做到最好,要不干脆就不要做,不要明明花了大價錢做各種宣傳活動,卻在最關鍵的時候掉鏈子,在促銷禮品的選擇上面偷工減料,跑去買一些粗制濫造的促銷禮品來送給客戶。這是貪小便宜吃大虧,即使客戶這次沖動了在你這里買了,但是他一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友,而且互聯網這么發達,口碑才是最重要的。想做長遠生意,就要認真做促銷,會做促銷。  
 
看似簡單的買贈促銷活動,其實里面大有文章,促銷禮品送得不夠好,激發不起客戶的興趣和熱情,最好是做好市場調查,畢竟你喜歡的客戶不一定就喜歡。所以,促銷禮品要選擇客戶喜歡的,這就是為什么促銷活動首先要研究促銷對象,而不是先設計活動的原因所在。如果你不知道選擇什么樣的促銷禮品,也可以直接關注云中訊旗下的“佳音互聯網禮品”。
 
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